– Zdaję sobie sprawę z powagi sytuacji. Z uwagi na pełnioną funkcję moim obowiązkiem jest, wobec wprowadzonego przez Białoruś embarga, pomóc w poszukiwaniu nowych rynków zbytu na polskie jabłka. Jestem wielkim optymistą przed rozmowami w ramach tego spotkania, niemniej zdaje sobie sprawę, że nie zakończy się ono konkretnymi deklaracjami. W mojej ocenie ważne jest aby z punktu widzenia bezpieczeństwa oprócz rozpoczęcia podpisywania bezpośrednich kontraktów na szczeblu biznesowym zainteresowanych podmiotów równolegle dochodziło do podpisywania obustronnych umów na poziomie rządowym między władzami poszczególnych państw – zaznaczył wiceminister Norbert Kaczmarczyk.

Uczestnicy spotkania

W posiedzeniu uczestniczyli również przedstawiciele MRiRW oraz dyrektor Biura Nadzoru Fitosanitarnego i Współpracy Międzynarodowej Głównego Inspektoratu Ochrony Roślin i Nasiennictwa Agnieszka Sahajdak.

Rynki zagraniczne reprezentowali:

• Hon. Neema Lugangira – członek parlamentu Tanzanii z partii rządzącej, założycielka Fundacji Agri Thamani – największej fundacji walczącej z głodem w Afryce
• Okechukwu Nwafor oraz Muyiwa Ishola z Nigerii
• Jan Bochniak z Zagranicznego Biura Handlowego w Casablance Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIIH) – Maroko
• Tomasz Sańpruch – Prezes Fundacji World Business Bridge
• Agnieszka Dziedzic – przedstawicielka kupców z krajów nordyckich, Czech i Niemiec

Organizacje producenckie reprezentowane były przez: Związek Sadowników RP, Stowarzyszenie Polskich Dystrybutorów Owoców i Warzyw UNIA OWOCOWA, LubApple, Appolonia oraz Gospodarstwo Sadownicze Andrzej Wlazeł.

Możliwości eksportowe

Przedstawiciele rynków zagranicznych scharakteryzowali wymagania rynków afrykańskich. Wskazali na dwie bardzo istotne kwestie, tj. na konieczność posiadania kontaktu z lokalnym zaufanym importerem oraz na konieczność zdobycia pozwolenia importowego w odpowiednim urzędzie nigeryjskim. Zarówno Hon. Neema Lungangira, jak i Okechukwu Nwafor podkreślili, że jabłko w Afryce jest produktem ekskluzywnym, sprzedawanym w supermarketach i miejscach handlu produktami dla klasy średniej i wyższej.

Podczas żywej dyskusji, ze strony organizacji producenckich, padła propozycja, aby w pierwszej kolejności przeprowadzić akcje promocyjne polskich jabłek na miejscu u zainteresowanych kontrahentów, w celu zapoznania ich z walorami smakowymi. Zwrócono również uwagę, że warto by było również ruszyć z akcją tzw. przesyłek promocyjnych, jednak są one drogie i obarczone sporym ryzykiem zatrzymania ich na granicy danego państwa.

Następnie Prezes WBB po krótce opisał rolę fundacji w obsłudze polskich przedsiębiorców na rynkach zagranicznych. Wskazywał również na szczegółowe uwarunkowania rynku nigeryjskiego czy tanzańskiego, gdzie bardzo ważne są lokalne kontakty. W swojej wypowiedzi zwrócił również uwagę na bardzo istotną rolę jaką odgrywają władze państwowe np. Ministerstwo przy podnoszeniu bezpieczeństwa transakcji handlowych. Często niezbędne są kontakty pozyskane podczas rozmów na wysokim szczeblu w celu rozwiązania ewentualnych problemów.

Agnieszka Dziedzic opowiedziała o możliwościach eksportowych na wybranych rynkach europejskich i jej roli w pomocy przy uruchamianiu kontaktów i w trakcie samej transakcji. W jej ocenie najbardziej perspektywiczny obecnie wydaje się rynek skandynawski.

Hubert Woźniak (Unia Owocowa), zauważył, że zaprezentowane na spotkaniu rynki są trafnie dobrane i perspektywiczne, jednak zwrócił uwagę na obecnie niekorzystną wobec takiego eksportu strukturę odmianową jabłek. Wiele odmian, które były kierowane na rynek wschodni nie będzie odpowiednia na tamte rynki. W jego ocenie bardziej trafnym byłoby kierowanie na nowe rynki przetworów z jabłek.

Kolejne spotkanie tej grupy odbędzie się pod koniec lutego br.